Lernen Sie die Ona kennen: Cecile Elias
In unserem „Meet the Ona“-Beitrag dieses Monats stellen wir Cecile Elias vor, Marketingmanagerin in Heidelberg.
Seit wann sind Sie bei Onapsis und was machen Sie hier?
Ich bin seit mehr als dreieinhalb Jahren bei Onapsis (über Virtual Forge) tätig. Ich bin EMEA-Marketingmanager und unterstütze den Vertrieb bei der Generierung von Pipeline-Projekten. Die meiste Zeit verbringe ich damit, Kampagnen zu entwickeln, um die Nachfrage zu steigern. Ein typischer Arbeitstag sieht so aus: Ich treffe mich mit dem Vertrieb, um den Status von Nachfassaktionen zu besprechen oder neue gemeinsame Aktivitäten zu planen, arbeite mit meinen Marketingkollegen an Kampagnen und treffe mich mit meinem direkten internationalen Marketingteam, um sicherzustellen, dass wir alle an einem Strang ziehen. Am Ende bewerten wir immer unsere Aktivitäten, um zu sehen, ob sie die gewünschten Ziele erreicht haben.
Ich bin seit mehr als dreieinhalb Jahren bei Onapsis und habe bereits für Virtual Forge gearbeitet, bevor wir von Onapsis übernommen wurden. Ich bin der EMEA-Marketingmanager und unterstütze den Vertrieb die meiste Zeit beim Aufbau der Pipeline. Hauptsächlich erstelle ich Kampagnen zur Steigerung der Nachfrage und entwickle bzw. buche Veranstaltungen, um Leads zu generieren. Ein typischer Tag beinhaltet also Meetings mit unserem Vertrieb und den Außendienstmitarbeitern, um den Status der Nachverfolgung oder die Planung neuer gemeinsamer Aktivitäten zu besprechen, Gespräche mit den Marketing-Kollegen, um an unseren Marketingkampagnen zu arbeiten, und die Abstimmung mit meinem Team bezüglich des Tagesgeschäfts und anstehender Aufgaben. Am Ende geht es dann immer darum, unsere Aktivitäten auszuwerten, um zu prüfen, ob sie auch die erhofften Ziele erreichen.
Was ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, die Sie bisher während Ihrer Zeit bei Onapsis gewonnen haben?
Flexibilität ist entscheidend: Wir passen unsere Marketingkampagnen an neue und sich wandelnde Geschäftsbedingungen an, daher müssen wir bei der Planung flexibel bleiben.
Flexibilität ist der Schlüssel – wir passen unsere Marketingkampagnen an die aktuelle Marktsituation an. Man kann nicht 365 Tage im Voraus planen.
Was ist eine wesentliche Eigenschaft für jemanden, der in einem globalen Team arbeiten möchte?
Flexibilität und Einfühlungsvermögen. Wenn man in einem globalen Go-to-Market-Team arbeitet, muss man in der Lage sein, regionale Gegebenheiten und Bedingungen zu verstehen. Was in Europa oder sogar regional in der EMEA-Region funktioniert, muss in den USA nicht unbedingt funktionieren – und umgekehrt. Man sollte offen für Neues sein.
Wie oben bereits erwähnt: Flexibilität. Darüber hinaus würde ich sagen: Einfühlungsvermögen. Wenn man in einem globalen Marketingteam oder sogar in einem internationalen Vertriebsteam arbeitet, sollte man in der Lage sein, die regionalen Gegebenheiten und Bedingungen zu verstehen. Nicht alle Ideen, die wir vorschlagen, funktionieren vielleicht in den USA, und genauso ist es auch umgekehrt. Man sollte offen für Neues sein.
Was war dein Lieblingsprojekt bei Onapsis?
Eines meiner Lieblingsprojekte war eine Roadshow, die wir vor der Corona-Pandemie veranstaltet haben. Wir sind in zwölf Städte weltweit gereist und haben unsere Mission im Rahmen einer ganztägigen Veranstaltung vor potenziellen Kunden vor Ort vorgestellt. Ich kann es kaum erwarten, wieder solche Veranstaltungen zu planen.
Unsere eigene Roadshow – vor Covid. Wir waren in 12 Städten weltweit unterwegs und haben unsere Mission im Rahmen einer ganztägigen Veranstaltung vor lokalen Interessenten vorgestellt. Wir können es kaum erwarten, diese Aktivitäten wieder zu planen.
Was ist einer deiner Lieblingsorte in Deutschland?
Heidelberg! Da muss ich nicht lange überlegen!
Heidelberg! Da muss ich nicht lange überlegen
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